Cơ hội tiếp cận thị trường Đức - Kinh nghiệm xuất khẩu từ doanh nghiệp và tham tán thương mại
- Thứ tư - 08/07/2026 06:41
- In ra
- Đóng cửa sổ này
Chiều ngày 08/7/2026, Tổ chức phát triển Đức - GIZ đã phối hợp cùng Thương vụ Việt Nam tại CHLB Đức (Bộ Công Thương) tổ chức webinar nhằm giới thiệu về thị trường xuất khẩu Đức, đồng thời, chia sẻ kinh nghiệm thực chiến về thị trường này với hệ thống doanh nghiệp toàn quốc. Tham dự webinar có bà Đặng Thị Thanh Phương - Tham tán thương mại Việt Nam tại CHLB Đức.
Giới thiệu sản phẩm của tỉnh Đắk Lắk
Với dân số hơn 84 triệu người, Cộng hòa liên bang Đức giáp với 09 quốc gia trong khối EU bao gồm: Đan Mạch, Ba Lan, CH Séc, Áo, Thụy Sĩ, Pháp, Luxembourg, Bỉ, Hà Lan, Đức xuất khẩu 1,562.9 tỷ ra thế giới, chiếm 0,9% chỉ sau Trung Quốc và Mỹ, trong khi đó, Đức nhập khẩu 1,562.9 tỷ, hiện là quốc gia tiên phong trong giảm phát thải CO2 (giảm ~25% trong 25 năm). Hiện nay, top 10 nhóm hàng xuất khẩu chính tới Đức 2025 của Việt Nam bao gồm: sản phẩm từ thép, hạt điều, hàng thủy sản, phương tiện vận tải và phụ tùng, giày dép các loại, điện thoại, hàng dệt, may, cà phê, máy vi tính, máy móc, thiết bị và phụ tùng các loại.
Theo bà Thanh Phương, hiện nay, quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Đức vẫn còn tồn tại một số khó khăn, trong đó bao gồm: Kim ngạch thương mại song phương còn khiêm tốn so với quy mô kinh tế Đức và tiềm năng bổ sung hàng hóa giữa hai nước, Tỷ lệ tận dụng EVFTA với thị trường Đức còn thấp; thương mại Việt Nam-Đức chỉ tăng 17% sau 05 năm có EVFTA, thấp hơn nhiều so với mức tăng 46,5% của Việt Nam-EU; Việt Nam có nguy cơ giảm lợi thế cạnh tranh khi EU mở rộng FTA với MERCOSUR và nhiều đối tác khác như Indonesia, Ấn Độ, Australia, Philippines, Malaysia, Thái Lan...; Hàng Việt Nam còn thiếu thương hiệu, chủ yếu xuất khẩu thô hoặc làm nguyên liệu cho nhà nhập khẩu chế biến, phân phối; Doanh nghiệp Việt Nam chưa tham gia sâu vào hệ thống bán buôn, bán lẻ của Đức; mới có một số tín hiệu tích cực như gạo ST25 vào hệ thống Selgros tại châu Âu; Hàng hóa Việt Nam gặp khó khăn trong đáp ứng yêu cầu ESG, truy xuất nguồn gốc, tiêu chuẩn bền vững và quy định mới về bao bì, tái chế; Một số lô hàng Việt Nam chưa đáp ứng tiêu chuẩn thị trường Đức và phải bị trả về; Quy định bao bì mới của Đức và EU sẽ tạo thêm áp lực tuân thủ, đặc biệt với bao bì nhựa, tái chế và kinh tế tuần hoàn; Nhóm hàng chế biến, chế tạo của Việt Nam xuất khẩu sang Đức còn hạn chế, cho thấy Việt Nam chưa tham gia sâu vào chuỗi cung ứng công nghiệp của Đức.
Lời khuyên dành cho doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn này, trong đó, doanh nghiệp cần chủ động phối hợp với Bộ Công Thương, Thương vụ Việt Nam tại Đức, hiệp hội ngành hàng và tổ chức xúc tiến thương mại hai nước; Cập nhật thường xuyên thông tin thị trường, chính sách nhập khẩu, tiêu chuẩn kỹ thuật và nhu cầu đối tác tại Đức; Cần tích cực tham gia các chương trình xúc tiến thương mại, kết nối giao thương và hội chợ quốc tế để mở rộng tiếp cận khách hàng; Cần coi hệ thống hiệp hội và phòng công nghiệp – thương mại của Đức là kênh kết nối quan trọng trong xúc tiến thương mại, đổi mới công nghệ và hợp tác đầu tư; Nên chủ động tham gia các hiệp hội lớn của Đức để xây dựng niềm tin, quảng bá sản phẩm và tiếp cận chuỗi cung ứng Đức – châu Âu; Chú ý tới các tổ chức/hiệp hội Đức: DIHK, các IHK tại các bang, BDI, BGA, VDMA, Bitkom, BVL và BVE; Việc tham gia mạng lưới hiệp hội giúp doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận sớm thông tin thị trường, tiêu chuẩn ESG và xu hướng đổi mới công nghệ.
Tham gia webinar, Công ty Cổ phần Sản xuất và Xuất khẩu Quế Hồi Việt Nam đã có kinh nghiệm 10 năm xuất khẩu sang thị trường Đức cho biết, đầu tư công nghệ, sản phẩm đầu vào có truy xuất nguồn gốc, đáp ứng các tiêu chuẩn về kỹ thuật, các chứng nhận đối tác yêu cầu chính là các điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp Việt có thể tiếp cận thành công thị trường này, cụ thể, Vinasamex (chuyên xuất khẩu gia vị, hồi, quế...) cho biết, công ty đã triển khai các dự án đầu tư công nghệ chiết xuất các hoạt chất và dược chất sinh học từ quế, hồi và gia vị nhằm khai thác giá trị ra tăng cho sản phẩm; Đạt thêm các chứng nhận quốc tế (ISO, BRC, Fair for Life, UEBT); Vùng nguyên liệu mở rộng lên hơn 4.200 ha; Hơn 1.000 hecta với hơn 1.000 nông dân được chứng nhận hữu cơ (EU, USDA, JAS); •Triển khai xây dựng nhà máy chế biến và triển khai hệ thống quản lý chất lượng.
Hơn nữa, đội ngũ kiểm soát chất lượng của Vinasamex phối hợp chặt chẽ với các bên liên quan nhằm đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn, khả năng truy xuất nguồn gốc và chất lượng sản phẩm đồng nhất trên toàn bộ chuỗi cung ứng. Vinasamex đã xuất khẩu trực tiếp cho khách hàng quốc tế, bao gồm các nhà nhập khẩu và phân phối, đồng thời, doanh nghiệp tham gia rất tích cực các hội chợ thương mại quốc tế về thực phẩm và đồ uống hữu cơ, đón tiếp khách hàng đến tham quan vùng nguyên liệu, nhà máy chế biến.
Vinasamex chia sẻ tại webinar, "Thị trường Đức không thiếu nhà cung cấp, mà thiếu những nhà cung cấp đáng tin cậy", đây là thị trường mà chứng nhận chính là tấm hộ chiếu để xâm nhập thị trường quốc tế, không chỉ yêu cầu về chất lượng, Đức còn yêu cầu minh bạch: truy xuất nguồn gốc, trách nhiệm xã hội, ESG...
Theo Vinasamex, một trong những rào cản phổ biến của doanh nghiệp Việt chính là việc xem chứng nhận là khoản chi phí phải bỏ ra chứ không phải là công cụ kiểm soát rủi ro, trong khi đối với thị trường thực phẩm, Đức đặc biệt quan tâm tới việc sản phẩm đáp ứng các yêu cầu trong đó quan tâm chủ yếu tới các chứng nhận như: HACCP, ISO 22000, FSSC 22000, BRCGS/IFS Food, GlobalG.A.P./Organic EU.
Để xuất khẩu thành công đi CHLB Đức, Công ty Cổ phần Sản xuất và Xuất khẩu Quế Hồi Việt Nam đã có một số gợi ý cho doanh nghiệp Việt Nam, trong đó việc lựa chọn đúng tiêu chuẩn, không phải càng nhiều càng tốt; Xây dựng hệ thống quy trình biểu mẫu KPI, Duy trì cải tiến - giấy chứng nhận không phải đích đến mà là điểm khởi đầu.
Thông điệp của doanh nghiệp chính là: "Doanh nghiệp Đức không mua một sản phẩm; họ lựa chọn một đối tác có hệ thống quản lý đáng tin cậy. Chứng nhận không bảo đảm doanh nghiệp sẽ có đơn hàng, nhưng thiếu chứng nhận phù hợp có thể khiến doanh nghiệp không có cơ hội bước vào vòng đánh giá đầu tiên. Đầu tư vào hệ thống quản lý và chứng nhận là đầu tư vào năng lực cạnh tranh dài hạn."
Tham tán thương mại tại Đức cũng đã chia sẻ các trang web cần thiết, các doanh nghiệp có thể truy cập để nắm thêm các thông tin cụ thể về thị trường CHLB Đức:
https://www.germany-vto.org
Theo bà Thanh Phương, hiện nay, quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Đức vẫn còn tồn tại một số khó khăn, trong đó bao gồm: Kim ngạch thương mại song phương còn khiêm tốn so với quy mô kinh tế Đức và tiềm năng bổ sung hàng hóa giữa hai nước, Tỷ lệ tận dụng EVFTA với thị trường Đức còn thấp; thương mại Việt Nam-Đức chỉ tăng 17% sau 05 năm có EVFTA, thấp hơn nhiều so với mức tăng 46,5% của Việt Nam-EU; Việt Nam có nguy cơ giảm lợi thế cạnh tranh khi EU mở rộng FTA với MERCOSUR và nhiều đối tác khác như Indonesia, Ấn Độ, Australia, Philippines, Malaysia, Thái Lan...; Hàng Việt Nam còn thiếu thương hiệu, chủ yếu xuất khẩu thô hoặc làm nguyên liệu cho nhà nhập khẩu chế biến, phân phối; Doanh nghiệp Việt Nam chưa tham gia sâu vào hệ thống bán buôn, bán lẻ của Đức; mới có một số tín hiệu tích cực như gạo ST25 vào hệ thống Selgros tại châu Âu; Hàng hóa Việt Nam gặp khó khăn trong đáp ứng yêu cầu ESG, truy xuất nguồn gốc, tiêu chuẩn bền vững và quy định mới về bao bì, tái chế; Một số lô hàng Việt Nam chưa đáp ứng tiêu chuẩn thị trường Đức và phải bị trả về; Quy định bao bì mới của Đức và EU sẽ tạo thêm áp lực tuân thủ, đặc biệt với bao bì nhựa, tái chế và kinh tế tuần hoàn; Nhóm hàng chế biến, chế tạo của Việt Nam xuất khẩu sang Đức còn hạn chế, cho thấy Việt Nam chưa tham gia sâu vào chuỗi cung ứng công nghiệp của Đức.
Lời khuyên dành cho doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn này, trong đó, doanh nghiệp cần chủ động phối hợp với Bộ Công Thương, Thương vụ Việt Nam tại Đức, hiệp hội ngành hàng và tổ chức xúc tiến thương mại hai nước; Cập nhật thường xuyên thông tin thị trường, chính sách nhập khẩu, tiêu chuẩn kỹ thuật và nhu cầu đối tác tại Đức; Cần tích cực tham gia các chương trình xúc tiến thương mại, kết nối giao thương và hội chợ quốc tế để mở rộng tiếp cận khách hàng; Cần coi hệ thống hiệp hội và phòng công nghiệp – thương mại của Đức là kênh kết nối quan trọng trong xúc tiến thương mại, đổi mới công nghệ và hợp tác đầu tư; Nên chủ động tham gia các hiệp hội lớn của Đức để xây dựng niềm tin, quảng bá sản phẩm và tiếp cận chuỗi cung ứng Đức – châu Âu; Chú ý tới các tổ chức/hiệp hội Đức: DIHK, các IHK tại các bang, BDI, BGA, VDMA, Bitkom, BVL và BVE; Việc tham gia mạng lưới hiệp hội giúp doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận sớm thông tin thị trường, tiêu chuẩn ESG và xu hướng đổi mới công nghệ.
Tham gia webinar, Công ty Cổ phần Sản xuất và Xuất khẩu Quế Hồi Việt Nam đã có kinh nghiệm 10 năm xuất khẩu sang thị trường Đức cho biết, đầu tư công nghệ, sản phẩm đầu vào có truy xuất nguồn gốc, đáp ứng các tiêu chuẩn về kỹ thuật, các chứng nhận đối tác yêu cầu chính là các điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp Việt có thể tiếp cận thành công thị trường này, cụ thể, Vinasamex (chuyên xuất khẩu gia vị, hồi, quế...) cho biết, công ty đã triển khai các dự án đầu tư công nghệ chiết xuất các hoạt chất và dược chất sinh học từ quế, hồi và gia vị nhằm khai thác giá trị ra tăng cho sản phẩm; Đạt thêm các chứng nhận quốc tế (ISO, BRC, Fair for Life, UEBT); Vùng nguyên liệu mở rộng lên hơn 4.200 ha; Hơn 1.000 hecta với hơn 1.000 nông dân được chứng nhận hữu cơ (EU, USDA, JAS); •Triển khai xây dựng nhà máy chế biến và triển khai hệ thống quản lý chất lượng.
Hơn nữa, đội ngũ kiểm soát chất lượng của Vinasamex phối hợp chặt chẽ với các bên liên quan nhằm đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn, khả năng truy xuất nguồn gốc và chất lượng sản phẩm đồng nhất trên toàn bộ chuỗi cung ứng. Vinasamex đã xuất khẩu trực tiếp cho khách hàng quốc tế, bao gồm các nhà nhập khẩu và phân phối, đồng thời, doanh nghiệp tham gia rất tích cực các hội chợ thương mại quốc tế về thực phẩm và đồ uống hữu cơ, đón tiếp khách hàng đến tham quan vùng nguyên liệu, nhà máy chế biến.
Vinasamex chia sẻ tại webinar, "Thị trường Đức không thiếu nhà cung cấp, mà thiếu những nhà cung cấp đáng tin cậy", đây là thị trường mà chứng nhận chính là tấm hộ chiếu để xâm nhập thị trường quốc tế, không chỉ yêu cầu về chất lượng, Đức còn yêu cầu minh bạch: truy xuất nguồn gốc, trách nhiệm xã hội, ESG...
Theo Vinasamex, một trong những rào cản phổ biến của doanh nghiệp Việt chính là việc xem chứng nhận là khoản chi phí phải bỏ ra chứ không phải là công cụ kiểm soát rủi ro, trong khi đối với thị trường thực phẩm, Đức đặc biệt quan tâm tới việc sản phẩm đáp ứng các yêu cầu trong đó quan tâm chủ yếu tới các chứng nhận như: HACCP, ISO 22000, FSSC 22000, BRCGS/IFS Food, GlobalG.A.P./Organic EU.
Để xuất khẩu thành công đi CHLB Đức, Công ty Cổ phần Sản xuất và Xuất khẩu Quế Hồi Việt Nam đã có một số gợi ý cho doanh nghiệp Việt Nam, trong đó việc lựa chọn đúng tiêu chuẩn, không phải càng nhiều càng tốt; Xây dựng hệ thống quy trình biểu mẫu KPI, Duy trì cải tiến - giấy chứng nhận không phải đích đến mà là điểm khởi đầu.
Thông điệp của doanh nghiệp chính là: "Doanh nghiệp Đức không mua một sản phẩm; họ lựa chọn một đối tác có hệ thống quản lý đáng tin cậy. Chứng nhận không bảo đảm doanh nghiệp sẽ có đơn hàng, nhưng thiếu chứng nhận phù hợp có thể khiến doanh nghiệp không có cơ hội bước vào vòng đánh giá đầu tiên. Đầu tư vào hệ thống quản lý và chứng nhận là đầu tư vào năng lực cạnh tranh dài hạn."
Tham tán thương mại tại Đức cũng đã chia sẻ các trang web cần thiết, các doanh nghiệp có thể truy cập để nắm thêm các thông tin cụ thể về thị trường CHLB Đức:
https://www.germany-vto.org